Mundo empresarial y cambio tecnológico: ¿habrá lugar para trascender como fenicio?

Es el tema del desarrollo de la charla del destacado economista internacional, Dr. Habib Chamoun-Nicolás, en una iniciativa conjunta de la Embajada del Líbano en Santiago y la Facultad de Economía, Gobierno y Comunicaciones de la Universidad Central, encabezada por su decano, el profesor Luis Riveros Cornejo.

En la actividad, que cuenta con el apoyo de la Cámara de Comercio Chileno Libanesa, el experto abordardó una serie de temas que ha volcado en diversas publicaciones relativas a temas de negociación. En esa línea, destacan sus libros “Desarrollo de negocios”, “DEAL: Guidelines for a Flawless Negotiation”, publicación que lo hizo merecedor al reconocimiento como escritor del año en Houston, y “Negociando como un fenicio”, entre otros.

Chamoun es un reconocido conferencista internacional, asesor de empresas y gobiernos. Es miembro del Consejo de la Escuela de Negocios Cameron y profesor de negociación de la Maestría en Administración de la Universidad de St. Thomas en Houston; profesor honorario de la Facultad de Especialidades Empresariales de la Universidad Católica de Santiago de Guayaquil y líder académico de varios campus del TEC de Monterrey en el tema de Negociación en México, por señalar algunos de sus méritos académicos.

En la conferencia destaca las cualidades de los Fenicios, los que se caracterizaban por sus herramientas de negociación, las cuales se pueden mantener hasta la actualidad.

El conferencista plantea que lo más importante de una negociación es la trascendencia. Para trascender en la negociación es necesario crear las mejores condiciones en el presente y consolidarlas para futuras generaciones perpetuando las negociaciones éticas.

Esta conexión con la ética liga lógicamente las bases del negociador trascendental con los pilares éticos de toma de decisiones desde los clásicos como Aristóteles.

Se destacan tres tipos de negociación: Distributiva, Integrativa y Trascendental. En este último se inserta el concepto “Tradeables”, término que está relacionado con generar lazos de confianza con el fin de desarrollar una negociación sin esperar nada a cambio. Este acto abre puertas de negociación  a quien inició el trato sin esperar una recompensa.